Pierwsza edycja wydarzenia i bardzo wąska grupa odbiorców
Pierwsza edycja CONNECT została wyprzedana.
CONNECT
CONNECT: Data Center × Construction · Norwegia · B2B · płatne kampanie
Z czym zaczynaliśmy?
CONNECT było nowym wydarzeniem. Nie mieliśmy wcześniejszych edycji, wyników ani grupy osób, które można było po prostu zaprosić ponownie.
Do tego grupa docelowa była bardzo konkretna: osoby związane z data center, budownictwem, infrastrukturą, energią i technologią.
Problemem nie było więc zdobycie dużego zasięgu. Problemem było dotarcie do właściwych ludzi i przekonanie ich, że warto poświęcić dzień właśnie na to wydarzenie.
Co zrobiliśmy?
Na początku komunikacja mocno opierała się na samym wydarzeniu i możliwości networkingu.
Tylko że „poznaj wartościowych ludzi” może napisać praktycznie każda konferencja B2B.
Zaczęliśmy więc przesuwać komunikację w stronę konkretu.
Pokazywaliśmy branże, osoby i firmy, które miały pojawić się na wydarzeniu. Dzięki temu potencjalny uczestnik nie musiał sobie wyobrażać, czy networking będzie wartościowy.
Mógł zobaczyć, z kim rzeczywiście może spotkać się na miejscu.
W wydarzeniu uczestniczyli przedstawiciele firm takich jak NVIDIA, TikTok, Green Mountain, Skanska, AF Gruppen, Schneider Electric, Siemens, Ramirent czy Omexom.
Im mniej ogólnych obietnic, a więcej konkretnego dowodu, tym lepiej działała komunikacja.
Wynik i kontekst
Pierwsza edycja CONNECT została wyprzedana.
Meta Ads odpowiadało za większość sprzedaży biletów, którą mogliśmy bezpośrednio zmierzyć, a kampania dostarczyła również dodatkowe zapytania B2B.
Najważniejszy dla mnie był jednak nie sam koszt kliknięcia czy leada.
Mieliśmy bardzo wąską grupę odbiorców, pierwszy event bez historii poprzednich edycji i konkretną liczbę miejsc do sprzedania.
Cel został osiągnięty: sala się zapełniła.
- Wyprzedane
- pierwsza edycja wydarzenia
Sprzedaż wydarzenia nie była wynikiem samych reklam.
Na rezultat wpływały również program wydarzenia, organizatorzy, partnerzy, zaproszeni goście i sama wartość CONNECT dla uczestników.
Część sprzedaży mogliśmy przypisać bezpośrednio do Meta Ads, ale przy takim wydarzeniu nie każdy kontakt z kampanią kończy się zakupem w sposób, który da się idealnie zmierzyć.
Najważniejszy wniosek
W tak wąskim B2B ogólne hasła o networkingu były za słabe.
Dużo mocniejszym argumentem było pokazanie, kto rzeczywiście będzie na miejscu i dlaczego spotkanie właśnie z tymi ludźmi może być wartościowe biznesowo.
Konkret wygrał z obietnicą.
Podobna sytuacja?
Porozmawiajmy o komunikacji dla właściwych osób.
W wąskiej grupie liczy się konkretny kontekst biznesowy, a nie maksymalny zasięg.
Umów bezpłatną konsultację