Nie zaczynam od ustawiania kampanii. Najpierw muszę zrozumieć, co sprzedajesz, komu i jaki wynik będzie miał dla firmy biznesowy sens.
Krótki materiał, który przybliża moje podejście do pracy z kampaniami reklamowymi.
Każdy etap odpowiada na inne pytanie i dostarcza danych do kolejnej decyzji.
Na początku analizuję ofertę, wartość klienta, obecne źródła sprzedaży, wcześniejsze działania reklamowe i to, co dzieje się z nowym zapytaniem po jego pozyskaniu. Szukam miejsca, które najbardziej ogranicza wynik. Jeżeli płatne kampanie nie są teraz najlepszym rozwiązaniem, mówię to przed startem.
Ustalamy, jakich klientów chcemy pozyskiwać i dlaczego mieliby zainteresować się właśnie tą ofertą. Dobieramy kanał, komunikację i pierwsze rzeczy do sprawdzenia. Powstają kierunki kreacji: problemy, obiekcje, argumenty i tematy, które warto pokazać w reklamach.
Przygotowuję kąty reklamowe, hooki i scenariusze. Jeżeli w materiałach powinien pojawić się właściciel albo ekspert z firmy, pomagam również przejść przez nagrania. Na start przygotowujemy kilka różnych kreacji, konfigurujemy kampanię, formularz albo landing page, pomiar i uruchamiamy pierwszy test.
Po starcie sprawdzam wyniki kampanii, ale nie zatrzymuję się na koszcie leada. Chcę wiedzieć, ile rozmów się odbyło, ile osób dostało ofertę, ile kupiło i dlaczego część klientów zrezygnowała. Na tej podstawie skalujemy, poprawiamy albo zmieniamy kierunek.
Wynik jest ciekawy dopiero wtedy, kiedy wiadomo, skąd się wziął. Przy case studies pokazuję sytuację firmy przed startem, najważniejsze decyzje i to, co rzeczywiście wpłynęło na rezultat. Nie wszystkie dane mogę publikować — część firm po prostu sobie tego nie życzy.
Sprzedaż oparta głównie na poleceniach
Norwegia · B2C premium · bramy garażowe · Meta AdsFirma wcześniej pozyskiwała klientów głównie z poleceń. Średnia wartość zamówienia wynosiła około 30 000 NOK.
Zobacz pełne case study
Jak sprzedać produkt za około 14 500 zł osobie z zimnej reklamy?
Polska · B2C premium · wyjazdy · Meta AdsPromowaliśmy wyjazd premium za około 14 500 zł od osoby. Zamiast prowadzić zimnego odbiorcę prosto do zakupu, zbudowaliśmy proces reklama → formularz → mail i SMS → handlowiec. Około 4 500 zł budżetu reklamowego przełożyło się na 32 opłaconych klientów.
Zobacz pełne case study
Pierwsza edycja wydarzenia i bardzo wąska grupa odbiorców
Norwegia · B2B · wydarzenie · Płatne kampanieCONNECT był pierwszą edycją wydarzenia łączącego branże data center i construction w Norwegii. Zamiast komunikować ogólnie „networking”, zaczęliśmy pokazywać konkretnych ludzi, firmy i powody, dla których warto pojawić się na miejscu. Wydarzenie zostało wyprzedane.
Zobacz projektNie dobieram budżetu dlatego, że taka akurat jest nazwa pakietu. Znaczenie ma wartość klienta, rynek, liczba ofert, zakres potrzebnych kreacji i to, jak wygląda droga od reklamy do sprzedaży.
Ostateczny zakres inwestycji zależy od liczby ofert, rynków, języków, potrzebnych kreacji i stopnia przygotowania procesu sprzedaży. Po konsultacji dostajesz rekomendowany zakres. Jeżeli przy ekonomii Twojej firmy kampania nie ma realnych szans się spiąć, wolę powiedzieć to przed startem niż po wydaniu budżetu.
To właśnie ustalamy przed rozpoczęciem kampanii. Na bezpłatnej konsultacji chcę najpierw poznać firmę, ofertę, wartość klienta i sposób, w jaki dzisiaj pozyskujesz sprzedaż. Dopiero wtedy mogę powiedzieć, czy widzę sens w Meta Ads, Google Ads, TikToku, połączeniu kilku kanałów albo czy większy problem leży gdzie indziej.
Konsultacja trwa około 30 minut. Po formularzu przejdziesz od razu do wyboru terminu rozmowy.
