.webp&w=3840&q=75)
Klienci przychodzą głównie z poleceń
Polecenia są świetne. Gorzej, kiedy nie wiesz, czy w przyszłym miesiącu przyniosą dwóch klientów czy żadnego.
KAMPANIE REKLAMOWE DLA FIRM B2B I B2C PREMIUM
Kampanie, które prowadzą do klientów. Nie tylko do kliknięć.
Pomagam firmom w Polsce i Norwegii pozyskiwać klientów przez płatne kampanie, dobre kreacje i lepszą drogę od pierwszego kontaktu do sprzedaży.
Najpierw liczymy, czy kampania ma biznesowy sensTestujemy różne kreacje, nie jedną „idealną” reklamęPatrzymy dalej niż na koszt leada
Nie jestem agencjąNie sprzedaję klikania rekamNie kończę pracy na ustawieniu kampanii.
Zaufanie
Te marki nam zaufały.
Problem
Reklama może działać. A firma nadal może tracić klientów.
Problem nie zawsze siedzi w ustawieniach kampanii. Czasem brakuje dobrych kreacji. Czasem oferta nie daje klientowi powodu do kontaktu. A czasem lead wpada, ale później nikt dobrze go nie prowadzi.
Zapytania są. Sprzedaży nie ma.
Zapytania wpadają, ale zbyt mało z nich przechodzi do rozmowy, oferty i decyzji klienta.
Nie wiadomo, które reklamy naprawdę zarabiają
Konto pokazuje koszt kontaktu, ale nie pokazuje, które leady zakończyły się rozmową, ofertą i sprzedażą.
Reklamy szybko się wypalają
Jedna kreacja i okazjonalna zmiana ustawień nie tworzą systemu, który można rozwijać i skalować.
Sposób pracy
SYSTEM BKR Biznes. Kreacje. Reklamy.
BKR to prosty sposób, w jaki podchodzę do płatnego pozyskiwania klientów. Nie zaczynam od wyboru platformy. Najpierw chcę wiedzieć, co sprzedajemy, komu i dlaczego ktoś miałby to kupić.
B — Biznes
Patrzę na ofertę, wartość klienta, marżę, moce przerobowe i sposób zakupu. Sprawdzam też, co dzieje się po pozyskaniu kontaktu, bo reklama nie naprawi źle obsługiwanej sprzedaży.
K — Kreacje
Przygotowuję różne kąty, hooki i scenariusze. Bardzo często wykorzystujemy właściciela albo eksperta z firmy. On zna swoją robotę. Ja pomagam przełożyć ją na materiał, który nadaje się do reklamy.
R — Reklamy
Meta, Google czy TikTok mają różne zadania. Dobieramy je do sposobu, w jaki klient szuka i podejmuje decyzję. Później dane pokazują nam, które komunikaty rozwijać, a które odpuścić.
A gdzie sprzedaż?
Sprzedaż daje nam odpowiedź, czy BKR faktycznie działa. Jeżeli ludzie klikają, ale nie kupują, szukamy przyczyny. Czasem będzie nią reklama. Czasem oferta. Czasem rozmowa handlowa albo brak follow-upu.
Kanały
Kanał dobieramy do tego, jak kupuje klient.
Nie zaczynam współpracy od założenia, że każda firma potrzebuje tej samej platformy. Najpierw sprawdzamy, gdzie jest popyt i jak wygląda decyzja zakupowa.
Meta Ads
Generowanie popytuDocieramy również do ludzi, którzy jeszcze aktywnie nie szukają Twojej firmy. Tutaj ogromne znaczenie mają oferta, komunikat i regularne testowanie nowych kreacji.
- Popyt
- Kreacje
- Leady
Google Ads
Przechwytywanie popytuGoogle sprawdza się szczególnie wtedy, gdy klient już wie, czego potrzebuje i aktywnie tego szuka. Sama kampania nie wystarczy, jeśli po kliknięciu trafia na słabą ofertę albo stronę.
- Wyszukiwanie
- Landing page
- Pomiar
TikTok Ads
Krótkie wideoDocieranie przez krótkie wideo, mocne pierwsze sekundy i szybkie testowanie wielu komunikatów. Kanał dla ofert, które można jasno i naturalnie pokazać.
- Hooki
- Wolumen testów
- Zasięg
Nie wiesz, który kanał wybrać? I dobrze. To nie powinno być pierwsze pytanie.
Zobacz kampanie reklamowe Najpierw sprawdzamy biznes i sposób zakupu. Kanał dobieramy później.
Case studies
Nie pokazuję samych wyników. Pokazuję, co je zrobiło.
ROAS albo koszt leada bez kontekstu niewiele mówią. Dlatego przy case studies pokazuję punkt startowy, decyzje, kreacje i to, co wydarzyło się później w sprzedaży.
Leady były droższe, niż powinny
Polska · B2B · Meta AdsOkoło 50% niższy koszt leada po zmianie kreacji
W Seomotive największym problemem nie były ustawienia kampanii. Po zmianie komunikacji i kreacji koszt pozyskania leada spadł o około 50%. Dołożyliśmy też edukację po zostawieniu kontaktu, żeby lead lepiej rozumiał usługę przed rozmową.
Zobacz projekt
Integra
Marketing oparty głównie na grafikach i nieskutecznych reklamach
Polska · B2C premium · Meta Ads · Google Ads · Social Media · NewsletterOd samych grafik i nieskutecznych reklam do marketingu opartego na video, ludziach i dwóch kanałach sprzedaży
Integra prowadzi wyjazdy narciarskie premium. Przejęliśmy kampanie Meta i Google, social media, content, nagrania, grafiki, newsletter i analitykę. Największą zmianą było odejście od komunikacji opartej głównie na grafikach i postawienie na video, ludzi oraz spójny system sprzedaży w kilku kanałach.
Zobacz projektZobacz pełne case study
Best Travel Club
Jak sprzedać produkt za około 14 500 zł osobie z zimnej reklamy?
Polska · B2C premium · wyjazdy · Meta AdsOkoło 4 500 zł budżetu → 32 opłaconych klientów
Promowaliśmy wyjazd premium za około 14 500 zł od osoby. Zamiast prowadzić zimnego odbiorcę prosto do zakupu, zbudowaliśmy proces reklama → formularz → mail i SMS → handlowiec. Około 4 500 zł budżetu reklamowego przełożyło się na 32 opłaconych klientów.
Zobacz pełne case studyProces
Co wydarzy się po rozpoczęciu współpracy?
Każdy etap dostarcza danych potrzebnych do poprawy następnego. Kampania nie jest jednorazowym wdrożeniem, tylko pętlą decyzji.
Najpierw diagnoza
Poznaję firmę, ofertę, ekonomię, obecne źródła klientów i sprzedaż. Jeżeli na tym etapie widzę problem, który reklama tylko powiększy, rozwiązujemy go wcześniej.
Plan i pierwsza paczka kreacji
Ustalamy odbiorców, komunikację, kanały i sposób mierzenia. Przygotowujemy pierwsze materiały do testów.
Start kampanii
Uruchamiamy reklamy i zbieramy pierwsze dane. Nie zmieniamy wszystkiego po trzech dniach tylko dlatego, że algorytm nie dostarczył jeszcze objawienia.
Dane, poprawki, kolejne testy
Sprawdzamy nie tylko reklamy, ale też jakość kontaktów i sprzedaż. Na tej podstawie powstają kolejne kreacje i decyzje o skalowaniu albo zmianie kierunku.
Leady i sprzedaż
Ocena jakości leadów, przeprowadzonych rozmów, ofert, sprzedaży i informacji zwrotnej od zespołu klienta.
Kolejne testy i skalowanie
Nowe hipotezy, kolejne warianty kreacji oraz decyzje o skalowaniu, zmianie komunikatu lub zatrzymaniu słabego kierunku.
Dopasowanie
Najpierw sprawdźmy, czy w ogóle jest sens zaczynać.
Nie każda firma potrzebuje teraz płatnych kampanii. I lepiej ustalić to przed wydaniem pieniędzy niż po.
To ma sens, jeśli:
oferta już się sprzedaje,jeden klient jest wystarczająco dużo wart, żeby paid mógł się spinać,możesz obsłużyć więcej klientów,nowe zapytania są szybko obsługiwane,możemy dostać informację, które leady kończą się rozmową i sprzedażą.
To nie będzie właściwy moment, gdy firma:
oczekujesz gwarancji określonej sprzedażynie ma czasu na przygotowanie materiałówfirma nie ma miejsca na kolejnych klientów,jedynym kryterium sukcesu ma być jak najtańszy leadoczekuje, że reklama naprawi ofertę, której rynek nie akceptuje
Poziom inwestycji
Ile trzeba zainwestować, żeby system miał sens?
Nie dobieram budżetu z tabelki. Znaczenie ma wartość klienta, rynek, liczba potrzebnych kreacji i to, jak skomplikowana jest droga do sprzedaży.
Polska
- Wdrożenie
- od 8 000 zł netto
- Prowadzenie
- od 5 000 zł netto / mies.
- Budżet reklamowy
- od 3 000 zł / mies.
Norwegia
- Wdrożenie
- od 20 000 NOK netto + MVA
- Prowadzenie
- od 12 000 NOK netto + MVA / mies.
- Budżet reklamowy
- od 5 000 NOK / mies.
Ostateczny zakres inwestycji zależy od liczby ofert, rynków, języków, potrzebnych kreacji i stopnia przygotowania procesu sprzedaży.
O mnie
Za strategię i najważniejsze decyzje odpowiadam osobiście.
Nazywam się Alan Borys. Pracuję z firmami B2B i B2C premium w Polsce i Norwegii.
To ja prowadzę analizę na początku współpracy, ustalam kierunek komunikacji i podejmuję najważniejsze decyzje dotyczące kampanii. Nie robię wszystkiego sam. I nie zamierzam udawać, że robię.
Przy montażu i części działań operacyjnych pracuje ze mną zespół. Dzięki temu mogę poświęcić więcej czasu na to, co ma największy wpływ na wynik: diagnozę, strategię, kreacje i analizę tego, co działa.
Strategia i kierunek prowadzone przeze mnieWłaściciel lub ekspert firmy w centrum kreacjiDane reklamowe zestawiane z tym, co dzieje się w sprzedaży
Szkolenia 1:1
Chcesz prowadzić reklamy sam albo lepiej kontrolować ludzi, którym za nie płacisz?
Możemy pracować 1:1 na Twojej firmie, koncie reklamowym i realnych danych. Przed spotkaniem przeglądam przesłane materiały, więc nie tracimy pierwszej połowy rozmowy na poznawanie podstaw.
Konsultacja reklamowa 1:1
Jedna konkretna decyzja: audyt, diagnoza albo druga opinia.
Wychodzisz ze spotkania z najważniejszymi decyzjami i kolejnością działań.Przegląd przesłanych materiałów przed spotkaniem60 minut pracy 1:1 onlinePriorytety i konkretne rekomendacje
590zł nettoWarsztat wdrożeniowy
Wspólne przygotowanie lub przebudowa jednego obszaru.
Gotowe rozwiązania i plan wdrożenia dla kampanii, kreacji, oferty albo pomiaru.4 godziny pracy, rekomendowane 2 × 2 hPraca na realnych materiałach firmyPlan testów, wdrożenia i priorytety
2490zł nettoProgram strategiczny 1:1
Poukladanie całego procesu, którym później potrafisz samodzielnie zarządzać.
Spójny system: oferta, kampania, kreacje, pomiar i analiza sprzedaży.8 godzin pracy, rekomendowane 4 × 2 hOferta, droga klienta, kampanie i kreacjePomiar, leady, sprzedaż i kolejne decyzje
4190zł nettoWiedza
Wiedza, którą możesz wykorzystać w swojej firmie.
Piszę i nagrywam o kampaniach, kreacjach i sprzedaży. Głównie o rzeczach, które widzę na prawdziwych kontach i podczas rozmów z firmami.
Czytaj artykuł
Kampanie reklamowe
Dlaczego oferta powinna być sprawdzona przed uruchomieniem reklam
Reklama przyspiesza to, co już działa. Warto wcześniej ocenić propozycję wartości, ekonomię sprzedaży i gotowość firmy do obsługi zapytań.
Czytaj artykułCzytaj artykuł
Kreacje reklamowe
Jak planować testy kreacji bez przypadkowego przepalania budżetu
Dobry test zaczyna się od hipotezy, różnych kątów komunikacji i jasnego sposobu oceny jakości leadów, rozmów oraz sprzedaży.
Czytaj artykułCzytaj artykuł
Leady i sprzedaż
Co dzieje się z leadem po reklamie i dlaczego wpływa to na wynik
Szybkość kontaktu, kwalifikacja, sposób prowadzenia rozmowy i informacja zwrotna do kampanii są częścią jednego procesu.
Czytaj artykułNastępny krok
Sprawdźmy, czy ten system pasuje do Twojej firmy.
Krótki formularz pomoże mi przygotować rozmowę i ocenić, czy płatne kampanie mają obecnie biznesowy sens w Twojej firmie.
Po formularzu przejdziesz do wyboru terminu rozmowy.